西安大融城3周年庆全馆销售同比增长45%，刷新城北消费生活节奏

12月初，西安大融城进行了以“乐趣·无界”为主题的3周年庆典活动，获得全馆销售同比增长45%的好成绩。笔者曾在项目开业时探访过该项目，对其亮相之初对西安城北消费的拉动至今印象深刻。3年过去，西安大融城在城北消费聚集地以及潮流青年定位上步履扎实，同时也愈加深入。

西安大融城位于西安市的中轴线和西安市政府中央政务区黄金十字区域，地铁2号线与地铁4号线交汇，成为西安城北的商业地标。瞄准年轻新贵、新生代家庭及富裕阶层为主的三大客群，西安大融城在品牌组合、场景构建、营销企划上的丰富度已然达到了足以影响西安商业市场的程度。

本次西安大融城三周年庆，联合国内潮流艺术家欧阳儒打造LOONY FACE乐趣·无界潮流艺术展，作为艺术家欧阳儒的经典IP形象，LOONY FACE代表着城市青年的多种面孔缩影，这正与西安青年展现的面貌不谋而合。

在活动期间还联合本地知名艺术潮流商店“野是”打造平价艺术商品展卖，引领“艺术大众化”在西安的氛围，通过艺术家自身的影响力和社交网络上潮玩艺术的热度，赋予项目艺术潮流基因。

据西安大融城介绍，三周年庆期间，全馆销售同比增长45%，会员销售占比56%，媒体曝光量达3800万次，诸多品牌销售额在周年庆期间排在品牌全国、西北以及西安的前列

在城北以及西安商业愈加繁荣和多样化的当下，西安大融城凭借品牌组合的常换常新以及营销企划活动的高趣味性，仅三年已形成一股向心力。

定位概念的延伸：“一起趣嘹”到“趣嘹青年”

随着当代消费趋势的不断衍变，深度挖掘青年力之于消费上的沿革，是新一代商业空间打造的重要命题。西安大融城紧抓年轻消费者的需求改变，从日常文娱生活满足到精神层次的满足，项目的定位持续在延伸，撩拨西安青年人内心世界是西安大融城三年节点上的核心方向。

纵观西安商业市场，西安青年热情、爱新鲜、拥有前沿的时尚审美，但当地的商业形态仍不十分丰富，西安大融城融合性情和消费追求，以全新的场景构建方式不断激发西安青年的消费活力。通过“一起趣嘹”的主题概念，深度探索当下备受年轻人喜爱的潮玩和艺术领域。

探索趣味性在商业空间中的运用

西安大融城趣味、多样化、潮玩跨界的营销方式，已经形成极大的辐射力，曾有人用“活动期间皆是人声鼎沸”来形容西安大融城，其影响力不言而喻。

勇于挑战市场营销上的“常态化、同质化、静态化”。西安大融城通过跨界展览与Z世代、品质家庭、潮玩青年等各类消费群体有着有效触达，同时还通过剧本杀、篮球、潮玩艺术等细分业态，与本地青年持续“共情”。

6月，与本地知名剧本杀品牌来闹联动，打造全城首家购物中心内的剧本杀沉浸式体验。10月，联合本地Z世代聚焦的城市更新项目“老钢厂、老菜场”，在国庆期间开启先锋艺术超时空之旅，将大融城的赛博朋克基因与城市更新的烟火气相融合。在NBA 75周年之际，联合打造NBA POP-UP快闪店全国巡展西北首展，通过沉浸式篮球文化互动空间，带来NBA藏品展出、游戏互动、球衣收藏文化沙龙等活动。

多维度展开探索沉浸式体验。新一代消费者更青睐触及精神世界的活动内容，沉浸式体验是其中一种方式。当地独一无二的活动内容实实在在形成打卡效应，西安大融城成了西安青年“狂欢”聚集地。

联合脸脸打造打造沉浸式泰国主题展萨瓦迪卡游乐园，在商业空间中营造不出境的异国体验。邀请乌镇戏剧节原班人马带来西北首秀。

“垂直”渗透目标客群消费。西安大融城通过社群活动的精细化运营“逐个击破”青年、家庭、高消费力群体。由消费者的兴趣与情感需求出发，与目标客群建立深度的情感链接。

西安大融城围绕着亲子社群版块，联合本地知名社群“袋鼠爸爸”，打造端午亲子嘉年华。将航空科技互动体验展带入购物中心，通过近距离的与飞机接触，带给小朋友们独一无二的科普知识学习机会。

城北消费地标刷新生活方式和节奏

西安大融城以国际轻奢美妆、潮流时装、双层品质餐饮、双层影院、双街区为业态组合亮点，涵盖超300家品牌，一方面成为年轻新贵精致生活的倡导者，另一方面则成为潮流青年前沿生活方式的引领者。

国际高端美妆矩阵已成型

去年底，西安大融城通过引进DIOR 、Lancôme、Estee Lauder、SHISEIDO、GIORGIO ARMANI、YSL、CLARINS、GIVENCHY、Shu Uemura、Kiehl's、Whoo、雪花秀、IPSA等头部国际美妆品牌，给城北消费者带来了高品质的国际美妆阵容，已然形成矩阵效应。

常换常新，有的放矢

首先，西北首店、西安首店林立，巩固地标性。陆续引入David Naman（西北首店）、EMMY（西安首店）、西町村屋（西安首店）、LNG（西安首店）、一绪寿喜烧（西北首店）、池奈+（全国首店）、湘下佬老长沙吃货铺（西北首店）、戎么么花式燕窝（西北首店）、九记冰厅（西安首店）、芋见她（西安首店）等，提升西安大融城品牌组合上的独有效应；

其次，西安大融城一层引入AIR JORDAN、MLB、中国李宁等时下流行的潮流服饰品牌，加剧商场潮流定位。Tommy Hilfiger、Calvin Klein、LNG Liberate Next Gen等品牌，则使得品牌组合在品质上兼具高时尚度、多风格组合；

第三，打造二层名品女装区，引入JORYA、YINER、EP、EIN、AIVEI、MASELEY、IMM等头部淑女装品牌，从而迎合高消费力客群。

主题街区碰撞国潮文化基因

位于西安大融城B1层的改潮集市，在视觉设计上通过中国红、传统屋檐式门楣、八卦、中国象棋、祥云等传统元素融入，入口处有项目IP三兄弟穿戎装的兵马俑造型，营造西安古都文化与国潮文化兼容的整体氛围。聚集了花艺、糖艺、木作、布艺、配饰、茶饮等多种业态，吸引年轻一代打卡。

招商调改和营销企划上思路丰富，西安大融城在运营方面也有深度探索。三周年期间，项目首次推出限量“黑吃卡”，即将全场品牌餐饮的各类折扣权益整合，推出单卡形式“打折”权益包。

黑吃卡的推出实质上是西安大融城回归商业本真的做法，用权益和折扣来“回馈”消费者，用类似互联网的运营方式激发消费，一方面导流助推餐饮品牌的销售，另一方面探索出传统支付+核券的消费新体验。

黑吃卡为虚拟卡片，顾客通过小程序进行33元秒杀即可获得，一经推出就受到热捧，上线短短三天时间就售出三千张。在店庆期间，平均单卡核销率达1.5品牌每人次。

西安大融城为何能持续巩固其江湖地位？

宏观市场上，西安商业市场的发展较缓，城北版块虽消费基数大且质量高，但商业形态亟待丰富，大融城在大众消费基础上凸显潮流青年定位，带动市场活力，辐射力在不断扩大，地标性正在加剧。

团队背景上，光大安石作为光大控股在中国唯一排他性的房地产投资和资管平台，依托光大控股和光大嘉宝的股东支持，以战略思维提前布局资产管理领域，深度整合并打通“募、投、管、退”的全产业链。

大融城作为光大安石的代表性产品系列，已在全国 11个城市管理21座大融城，因地制宜是其理念之一，在西安大融城，具有“趣味、潮玩”等鲜明特征。

商业设计上，西安大融城的品牌组合常换常新，紧跟主流消费趋势的同时加入区域亟待填补的新消费基因，拉近了西安与一线城市生活方式的距离；企划思路上，凸显趣味性内容，时刻给予消费者新鲜感，与消费者持续“共情”。

三年对于一座商业体来说有着极大的意义，西安大融城亮相三年来快速形成项目辐射力，期待项目未来给西安商业市场带来更多新活力。

最后，据西安大融城透露，在跨年期间，项目将联合陕西历史博物馆和荷兰艺术家苏珊·德鲁门，联合打造一场穿越时间与空间的艺术大展——花舞大唐·国潮艺术展。将带来国宝IP与国际艺术装置的跨界联动，作为国潮主题艺术大展的中国首展，相信会在现场呈现出完全不同的视觉体验。