底层逻辑-何为做大做强，你知道吗

何为做大做强

最近，国内外经济形势比较复杂，企业的日子都不好过。很多人都在喊要做大做强，但是，什么是做大做强呢？它们的本质是什么？

今天，我们就一起探讨一下做大做强的本质。只要搞明白了做大做强的本质，才有利于企业下一步的战略规划与部署。

什么是做大做强？

表面意思好像是企业规模要大，竞争优势要强，成为市场竞争中的强者，让企业处于不败之地，比如阿里巴巴、腾讯、华为等这样的龙头企业都是做大做强的代表。

为什么要做大做强？

中国经济已经进入了下半场时代，上半场属于改革开放红利区，企业只要胆子大，基本成功的概率都很大。所以，房地产与互联网经过了一轮的野蛮生长，滋生出了不少巨头企业。到了下半场之后，所有企业再想挣大钱、快钱难上加难，外部市场的竞争逐渐白热化，成本越来越透明，利润越来越趋于0，而不确定的风险却是越来越大。目前，仅仅每个领域头部的几个企业可以存活，其它企业的生存空间被压榨得越来越小，只能在夹缝中求生存，而且是大概率陪跑，破产倒闭更是家常便饭。

所以，做大做强是企业唯一的出路。现在较流行的说法是，要么做第一、要么做唯一，第一代表了你的大，唯一就代表了你的强，都是大势所趋、形势所迫、

什么是大？

大就是企业的规模要大，通常财务数据中营收就代表着规模大小，这也是市场份额的表现方式。比如，卖馒头的小门头，之前一天卖1000个馒头，后面经过一系列的改革，一天可以卖到10000个，这就做大的表现。首先，企业还是得有规模效应，比如10亿组织的能力是撑不起100亿战略的规模，这就要求组织能力与战略规模高度匹配。比如，今年整个国内市场规模大概一万亿，如果企业的组织能力只有100亿，即使你想去占领更大的市场份额，但是心有余而力不足，你的组织能力已经限制了你的扩张，100亿就是你的天花板。只有你的组织能力大，才有可能市场份额大，否则，就是小马拉大车，隐患无穷。

什么是强？

强代表着企业的核心竞争力，与规模有一定的关系，但并非决定的关系。有时规模大，并非企业真的强，大是因为市场的蛋糕无限大，所以很多时候外部环境造就了企业规模的大，一旦市场蛋糕不再增大，拼的就是强，也就是开始内卷。强更多代表的是与其它企业相比，你的核心竞争力是什么，正常我们说的长板理论就是强。比如，市场中有份订单，技术数据比较苛刻，能符合条件的只有你一家企业，这就代表着你的独一无二的竞争力，这是真正的强，也有垄断的意思。

多大是大？

企业规模大小是根据整个市场的规模来看的，如果一家企业能占领整个市场或某个区域50%以上的份额，那是真的大，做到头部第一绝对是真正的大。当然，不同行业占领的市场份额都是不一样的。如果企业自身规模大，但是整个市场的规模很小，这时的大也没什么意义，或占领的市场份额很小，这只能是伪大，不是真正的大。

多强是强？

强代表着核心竞争力，与规模有一定的关系，没有绝对的关联。当然，这个强有的时候指的是技术指标方面的，但现在更多时候是指盈利能力方面。有的企业做得很大，但是一直亏损，这只能叫做大了，而不能成为强者。真正的强者，规模大小不是绝对的，但是盈利能力是强的，但凡盈利强的，也会越做越大的。

总之，对于企业而言，无论是竞争还是自我革命，做大做强都是形势所迫，都是为了更好地适应当下。当然，一般强都会伴随着大，但是，大不一定真正的强！达尔文在《物种起源》中指出：自然界能够生存下来的物种，并不是最聪慧的，不是最强壮的，而是最适应的生存了下来。

希望，在当下这个不确定的环境下，每个企业和个人都能找到自己的确定性，能在当下很好地生存下来。

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