粉丝数下跌、股价下探，东方甄选再遇考验

正值 "6 · 18" 大促之际，凭借 " 知识带货 " 出圈的东方甄选却再遇考验。近日，" 东方甄选直播画风变了 "" 俞敏洪称东方甄选做得乱七八糟 " 等话题先后登上热搜，随之而来的则是其股价的震荡。截至 6 月 4 日港股收盘，东方甄选股价继续下探，跌幅为 4.24%。与股价下跌并行的还有粉丝数，第三方直播电商分析平台蝉妈妈数据显示，东方甄选抖音账号在近三个月内掉粉近 50 万，在带货达人月榜中掉出前十位。而由董宇辉主导的 " 与辉同行 " 账号在带货达人月榜中排名第三，并稳步涨粉。在业内人士看来，两个账号之间只有做好差异化区分，才能提振市场对东方甄选的股价信心。

再登热搜

近日，东方甄选 CEO 俞敏洪亮相物美创始人张文中的直播间。在对谈中张文中提到，希望向俞敏洪学习直播带货的经验。对此，俞敏洪则回复称：" 东方甄选现在做得也是乱七八糟，我没有任何跟你提建议的本领。"

随即，俞敏洪的这一言论登上微博热搜并引发热议。" 俞敏洪是不是想扭头回去搞教育？"" 东方甄选变成俞敏洪最讨厌的样子？" 诸多猜测引发了外界的遐想。

实际上，就在俞敏洪此次发声不久前，" 东方甄选直播画风变了 " 的话题也曾引起一波讨论。直播视频显示，在 " 东方甄选美丽生活 " 的一场直播中，东方甄选主播一改此前轻声细语的产品讲解风格，转而变成了 " 卖力吆喝 "。诸如 "321，上链接！" 这样的直播形式也出现在了当场直播中。

据此前媒体报道，俞敏洪曾在去年 3 月表示，他心中的直播应该是心平气和地对产品进行知识性讲解，在讲解之余还能进行其他知识的传播。

为了解东方甄选对直播带货形式的更多规划和考量，北京商报记者向东方甄选发去了采访问题，但截至发稿尚未获得回复。

从两年前走红至今，围绕在东方甄选身上的争议始终不断。多鲸资本合伙人葛文伟在接受北京商报记者采访时表示，俞敏洪的性格比较真性情，说话不矫情，此次的发言更像是对东方甄选现状的发牢骚和吐槽。

" 掉粉 " 与 " 涨粉 "

从近半年东方甄选的变化来看，" 小作文 " 风波无疑是影响东方甄选走向的关键事件。2023 年底，在 " 小作文 " 风波之后，主播董宇辉成立新账号 " 与辉同行 "，该账号的认证信息为 " 与辉同行（北京）科技有限公司 "。根据天眼查信息，与辉同行（北京）科技有限公司的法定代表人为董宇辉，该公司由北京新东方迅程网络科技有限公司 100% 持股。

葛文伟分析表示，" 小作文 " 风波之后，东方甄选一直在寻找 " 东方甄选 " 和 " 与辉同行 " 两个账号之间的平衡，但从近半年的动作来看，东方甄选一直没有找到很好的解决方案。葛文伟表示，东方甄选在保证与辉同行有独立生长空间的同时，也要实现东方甄选的稳定增长，这是一道 " 既要和又要 " 的必答题。

蝉妈妈平台数据显示，东方甄选在最近三个月内 " 掉粉 "46.5 万，与辉同行则在近三个月内 " 涨粉 "251 万。在蝉妈妈的带货达人月榜上，与辉同行排名第三，东方甄选则掉出了前十名。知名经济学者盘和林分析表示，直播带货的流量存在随机性，东方甄选没有了董宇辉，其流量很难维系。

北京商报记者梳理相关销售数据发现，在粉丝数不如东方甄选的前提下，与辉同行的单日销售额已实现反超。目前，东方甄选账号粉丝数为 3036.5 万，与辉同行账号粉丝数为 1921.8 万。以 6 月 3 日单日的销售额为例，蝉妈妈平台数据显示，与辉同行账号销售额为 1000 万— 2500 万元，远高于东方甄选账号的 250 万— 500 万元。与此同时，与辉同行账号的直播日均观看量为 713.5 万，东方甄选账号则为 464.2 万。

股价下跌的背后

从股权结构来看，无论是 " 与辉同行 " 直播间还是 " 东方甄选 " 直播间，最终的销售表现都将呈现在东方甄选上市公司的业绩中。截至目前，东方甄选披露的最新业绩报仍是截至 2023 年 11 月 30 日的中期业绩报，其在 " 与辉同行 " 开播后的业绩数据尚不得而知。

葛文伟认为，目前东方甄选账号和与辉同行账号之间正呈现此消彼长的态势。站在公司运营的角度来看，两个账号的带货产品类似，但分属组成了两个不同团队，导致人员成本上升，不利于业绩表现。在今年 1 月东方甄选发布的中期财报中，已开始暴露出公司增收不增利的问题。

针对目前东方甄选内部的两个团队现状，盘和林表示，董宇辉的成功具有随机性，他的成功不能复制。当没有流量支柱时，为了维持住流量，东方甄选的转型就不得不标新立异，但现在来看，这些标新立异的做法效果并不好。

除了营收面临挑战，东方甄选的股价也在争议中持续震荡。6 月 3 日港股收盘，东方甄选股价跌幅达 9.92%，单日市值缩水超 18 亿港元。6 月 4 日，东方甄选股价继续下探至 15.82 港元 / 股，跌幅为 4.24%。

在葛文伟看来，董宇辉的个人 IP 过分鲜明，存在不可控的可能。东方甄选作为上市公司，需要的则是平稳，这中间存在矛盾。同时，东方甄选对董宇辉的过分依赖也会降低投资人的信心。由此，东方甄选需要更多时间对两个账号进行差异化区分，重建市场信心。

葛文伟预测，东方甄选的下一轮股价波动或将发生在其财报披露之后，究竟是与辉同行分走流量蛋糕，还是东方甄选找到差异化的破局方法，都将在新发布的财报中有所体现。

北京商报记者 赵博宇