阿里云掀起一轮腥风血雨

阿里云的一把火，将大模型界的降价潮推向高潮。

5 月 21 日，阿里云官宣称，通义千问 GPT-4 级主力模型 Qwen-Long，API 输入价格从 0.02 元 / 千 tokens 直降 97% 至 0.0005 元。就在一周前，字节跳动正式对外发布豆包大模型，其中豆包通用模型 pro（0.0008 元 / 千 Tokens）号称击破行业底价，比阿里通义千问 Qwen 2.5-max（30k）0.12 元 / 千 tokens 低 99.3%。

显然阿里云这与字节硬刚上了。而当这位云服务龙头公司加入战局后，大模型价格之战也愈发白热化。

在阿里云宣布降价后，百度宣布文心大模型的两款主力模型 ENIRE Speed、ENIRE Lite 免费，即刻生效；科大讯飞也宣布讯飞星火 Lite API 永久免费开放，讯飞星火顶配版（Spark3.5 Max）API 价格低至 0.21/ 万 Tokens；腾讯的混元模型也紧跟其后，lite 模型全面免费，标准版、pro 版降价幅度达到 50-70%。

商用大模型自此进入 " 厘元 " 甚至 "0 元 " 时代。换算下来，现实世界 1 元只能坐一趟公交，但在字节的豆包能读三本《三国演义》（125 万 tokens，约合 200 万个汉字）；在阿里云的通义千问直接能掌握 5 本《新华字典》（200 万 tokens，约合 320 万个汉字）。

这场国产大模型的价格战，像极了曾经 " 网约车大战 "、" 百亿补贴 " 等互联网打法，这似乎也意味着国内大模型行业已经从技术之争，提前来到抢客、圈地的新阶段。他们试图通过价格战，让更多用户在自己的生态上开发应用，加速 AI 应用落地。

实际上，在阿里和字节杀价前，大模型界就已刮起降价之风。

5 月初，私募巨头幻方旗下的 AI 公司 DeepSeek 打出第一枪，推出新版大模型，价格降到千 token/0.001 元，而后智谱、面壁等 AI 明星企业相继宣布降价，很快字节、阿里云、百度、腾讯四巨头加入混战，空气中弥漫起浓浓血腥味。

在业内人士看来，已经狂卷了一年多技术的 AI 公司，始终没看到大模型应用大规模爆发的趋势，商业变现更遥遥无期。然而如今互联网业到了用户、流量趋于见顶，技术走到平台重构生态的关键节点，这是巨大的想象空间。此时大模型的价格战，或许就是高效的催化剂。

火山引擎总裁谭待指出，AI 应用场景的落地一方面要技术提升，另外应用生态是一堆零星个人群体智慧的聚集，" 必须低门槛这个事才能做起来 "。

" 以前企业做创新担心 ROI 难回正，90% 创新项目会失败。现在模型降价后，试错成本直接（从 80 万）降到 8000 元。失败成本可控，这让很多企业轻装上阵，无负担投身到 AI 大潮 "。谭待表示，试想未来大模型在人们日常生活每天都用，低价是真正广泛应用的前提，所以降价是当下最迫切的事。

事实上，大模型经历了一年前野蛮的生长后，给用户的体验感也趋于同质化、迭代的增长曲线开始放缓，就连超级独角兽 OpenAI 都开始强调 " 性价比 " 了。5 月中旬，OpenAI 公布了最新的 GPT-4o，技术层面上的迭代已不再是现象级的变革，抓眼的反而是 " 全场 5 折 " 的促销牌。

自去年初以来，OpenAI 在不断释放新模型的同时进行了 4 次降价，整体降幅在每年 50-75%。行业标杆尚且如此，国内互联网时代熏陶下的 AI 公司们，自然也玩起熟悉的 " 拼低价 "。

对下游企业来说，推理成本进一步降低，AI 应用行业有望迎来成本拐点。华龙证券认为，更多 C 端用户有望免费使用基础 AI 应用，庞大的访问量有助于企业进一步提升模型服务能力，完成良性循环。

" 阿里云这次大幅降低大模型推理价格，就是希望加速 AI 应用的爆发。预计今年大模型 API 的日调用次数有望破百亿 "。阿里云副总裁、公共云事业部总裁刘伟光直言。

以大模型生态为 " 饵 "，将用户公司引入自家云服务的 " 鱼塘 "，则是阿里云解决增长难题的 " 阳谋 "。当前，企业更多通过 " 公共云 +API" 调用大模型，将大模型降价甚至免费，有利于阿里云吸引更多开发者和企业用户，构建起其在 AI 领域的全新生态，甚至进一步扩大其市场份额。

这也使得在这轮大模型价格战当中，阿里云的动作如此迅速。

2024 财年四季报显示，阿里云虽继续盈利，但收入同比增长仅 3% 至 255.95 亿元，倘若剔除阿里巴巴并表业务的收入，阿里云收入已经连续多个季度同比下滑。

财报会上，阿里表示目前其手上的现金流足以用于战略再投资，预计未来将产生三大成果，其中重点之一就是让阿里云在 2025 财年下半年重回两位数增长。阿里云 CEO 吴泳铭表示，公共云和人工智能产品将成为主推力。

按照吴泳铭预期，阿里云要成为阿里面向未来的 " 第二增长曲线 "。

包括字节跳动旗下火山引擎、百度云等云服务商，都试图接着 AI 之利，向阿里云、腾讯云等霸主发起冲锋。云服务市场也在 AI 时代里，洗牌、重构。

一场大规模淘汰赛随之掀开序幕。不过，随着这场竞赛让更多开发者能够以更低成本开发 AI 应用，各家互联网大厂、AI 创业公司也在逐渐构建起 AI 的生态系统。AI 走进寻常百姓手中，已然不远。