健力宝之父李经纬，中国体育营销鬼才

1、1984年，第一罐健力宝问世，打开了李经纬营销之路，成为体育营销的一本生动教科书。

李经纬先生是健力宝的创始人，父亲死于战乱，遗腹子的他因母亲生活所迫被送到孤儿院。童年时擦过鞋，10岁开始在印刷工打工，没上过一天学堂，识的字都是在当印刷厂学来的。

因为喜欢体育，在篮球场结识了结识了三水县武装部的一位领导，于是被县体委提拔当了副主任。干了13年，后来又被调到一个濒临倒闭的三水酒厂当厂长。李经纬给米酒厂添加啤酒生产线，使得酒厂转亏为盈。

机缘巧合之下，李经纬认识了广东体院研究所的研究员欧阳孝，并一同研究运动型饮料。经过120 次试验，这种橙红色橙蜜口味的饮料终于成功。李经纬把其命名为——健力宝。

为了有个好的包装，在当时国内没有一家易拉罐生产厂家的情况下，胆大的李经纬先是说服一家香港公司为其生产一批易拉罐，接着托关系在深圳百事可乐的车间进行生产。最后这个贴着高档饮料标签的健力宝问世，也成为中国第一款用易拉罐装的饮料。

2、产品有了，但没有销路，怎么破局呢？一心瞄准体育市场的李经纬开启了他的体育营销之路。

1984年，国家体委正在为首次出征奥运准备饮料，同时还打听到亚足联会议在广州召开， 李经纬决定使用迂回战术，他把刚生产的健力宝免费送到亚足联的会议桌上，先让产品在体委和媒体前露个脸。

同年，李经纬也托了好多北京的关系，把健力宝送给各代表队喝，据当时国家体委工作人员回忆说，那时候没有车，健力宝就一箱一箱地用自行车搬到训练馆。因此，健力宝众望所归成为中国奥运代表团出征饮料，也收到了相当好的口碑。

3、奥运热潮延续，健力宝不停免费赠送

事实证明李经纬聚焦奥运会是没错的，中国首次出征奥运，许海峰“中国金牌0的突破”，李宁、女排相继夺冠，也给健力宝作了很大宣传。一位日本记者看到中国女排喝下一种从未见过的饮料，于是写下《中国靠“魔水”加快出击》的新闻稿。文章发表后被中国媒体以《中国魔水风靡洛杉矶》为题，重新发表。从此“东方魔水”健力宝就在国人心中扎根。

后来，健力宝成功之后，李经纬才道出了他这是一次多么孤注一掷的冒险：健力宝的初始资金总共只有28万元，而这28万元还是笔贷款，本来是用于强力啤酒购买机器设备的。但最终全数砸到奥运会上。毫无疑问，这在当时堪称惊世之举。

自奥运过后，国家队队员纷纷要求喝健力宝，当时健力宝销售额也不过几万块，但咬咬牙，李经纬还是签下一年26万元的饮料赞助。幸运的是，体育健儿们都很给力，在国内外比赛中接连获得好成绩，健力宝名声随之也上升一个高度。

1987年，第六届全国运动会在广州举行，以250万元的高价力压可口可乐（出价100万）买下六运会的饮料专用权。赛事期间，在广州天河，铺天盖地全是健力宝的广告。闭幕式上，工作人员也全部换上了健力宝的服装，入场观众还每人赠饮一罐健力宝。

全运会结束不久，健力宝举行订货会。才开了两个钟头，订单就达2亿元，而且是先订货给钱再生产。

1984年起，健力宝销售额345万元，第二年翻了四倍多，第三年1.3亿。

4、中国企业公共关系实践第一人

1984年，在经营例会快结束时，李经纬提出“国家有个外交部，我们搞个公关部，专门搞关系。”

“公共关系”这词80年代初才传入的新词，也是在90年代才被广泛认知。可见这位，没上过学更不懂营销学的李经纬是有多么独特的感知力和执行力，他也成为公共关系在中国企业实践的第一人。体操王子李宁，棋圣聂卫平和乒乓球女王邓亚萍也都相继成为高级顾问。

5、全民拉环有奖，成为80后集体回忆。

开盖有奖，其实并不是什么新鲜事了。早在90年代，健力宝就首创“拉环有奖”活动，在中国乡镇获得了巨大成功，成为那个年代的集体回忆。不过也被诈骗分子利用，整整10年，这诈骗游戏在全国乡镇重复上演，也让健力宝办公室闹得沸沸扬扬。

6、李宁强势加入，主演广告在央视播出

1989年，李宁退役受邀来到健力宝公司成为总理经特别助理，主管宣传公关。李宁一来就亲自上阵拍广告，连同李经纬想到的 “您想身体好，请喝健力宝”广告词重金投放央视，明星效应带动了营业额大幅上涨。

1990年，李经纬与李宁共同策划了北京亚运会的体育营销。豪掷250万元赞助亚运会火炬传递活动，加上饮品赞助和其他实物赞助达共达1600多万。

第一批面世的“李宁牌”也顺利成为圣火传递指定服装、中国代表团领奖服及中外记者的指定服装。

“以前我的理想是让中国运动员喝自己的饮料，现在你要让中国运动员穿中国人生产的运动服。”这是李经纬曾经对李宁说的话，如今，李宁也已经做到了。

1990年代中后期，健力宝的税收贡献占到了三水全市的40%-50%，当时的市委书记公开说，“三水人每发100元，就有46元来自健力宝。”

7、国际上，李经纬也充分发挥体育营销鬼才的魔力

1992年美国总统大选，健力宝把产品送到纽约助选，第一夫人希拉里畅饮健力宝的瞬间被拍下。同年，健力宝成为第一个进入联合国的中国饮料。1994年，经国际行星命名委员会批准，编号为3509号的小行星命名为“三水健力宝星”，这是全球第一颗以企业命名的行星。1997年，健力宝达到辉煌，年销售额达到55亿。

8、李经纬在中国体育和教育事业也有重要的一笔。

李经纬在大力宣传健力宝的时候，其实也大大促进了国家体育、教育事业的发展。

1989年1月，健力宝协办《中国初中生报》，是国内首份由企业支持协办的中央级报纸，为了加强对全国初中生的教育。1990年，中国少年报初中版更名为《中国初中生报》，邓小平同志欣然为该报题写了报名。

1992年，李经纬出资建立健力宝青年队，然后挑选了29名队员送到巴西进行秘密训练。这些队员中诞生了9名国家队成员，其中就包括全国人民都熟悉的李铁、李金羽和李玮峰。

1993年，健力宝集团又投资创办了《中国体育报·星期刊》

1996年3月，健力宝投资2000多万元兴建的、三水市第一家以企业命名的学校——健力宝中学落成，为体育和教育输送大批人才。

李经纬的敏锐、胆识、能力和执行力，让他一次又一次地发现机会、抓住机会、发酵机会，从零到销售额55亿，从不知名到行业第一，都值得我们学习。尽管健力宝后期业绩下滑。但李经纬过人的营销手法，直到现在也是很好的教科书宝典。