超市便利店小卖部一些不可忽视的高毛利小商品

便利店的服务宗旨就是快速便捷，能节省顾客的购物时间，能在最快的时间买到急需的商品。面对的顾客群体，往往是那些流动性较强的顾客，而不是周围的长居人群，长居人群一般会在固定的时间去逛大商超，一次采购到位。所以这些小商品就是针对流动性较强，需要节省时间的人群准备。

今天和大家谈论一些在便利店容易让人忽视的小商品，恰恰这些小商品却是高毛利，易销售的。希望能给所有开便利店，小卖部，小商行的朋友带来一定的启发和帮助，能把握住这些偷偷从指间溜走的利润，喜欢的朋友可以点个关注，方便以后推出的各种便利店经营的方式方法。

口香糖陈列示意图

第一：口香糖。现如今的生活条件越来越好，每个人出门在外都会注意自己的形象问题，特别是经常与人打交道，口气清新能给人带来很好的印象，所以大部分人出门在外都会随身携带口香糖口嚼糖之类的口气清新食品。没有人会花时间去大超市排队买一瓶口香糖，所以我们便利店，小卖部有了这一个优势，随买随走。节省时间的购物非常适合年轻人，不在乎价格，只在乎是不是自己需要的。而且口香糖陈列不会占用太大的空间，所以有条件一定要进货，并且陈列在显眼易取的位置。

计生用品陈列示意图

第二：计生用品和成人用品。这是一个超高毛利的商品，虽然现在无人售货的成人用品店越来越多了，但买过这个商品的人，大部分都知道，都是需要用的时候，急急忙忙去买，这个时候已经不会去关心价格会不会贵了。买了就赶紧去办事。而且购买支付不需要排队，更省时间的销售，能给带来意想不到的利润。这个商品可以自己在网上采购，这样毛利更高。同样陈列在显眼易取的位置。

纸巾陈列示意图

第三：小包手帕纸和小包湿巾。出门在外最怕的是内急的时候找不到厕所，更可怕的是找到公共厕所身上没有纸巾。所以只要是年轻人出门在外都喜欢在自己身上或者包里装几包小包的手帕纸，以防不需之需。特别是夏天的时候太阳高照，有时候汗流满面的时候，一张纸巾，一片湿巾，能让自己不那么狼狈不堪。一条手帕纸一般是10包，进价是5元左右，单包售价一元，你多赚好几块钱。对比毛利率来说你就增加了几十个毛利点。这个商品也应该摆在收银前台，易拿易取的位置。

商品示意图

第四：一次性口罩。以前的社会，车不多，城市建设慢，工厂少，空气质量好。而且没有带口罩的习惯，那个时候要是谁带个口罩，总会让人以为这个是怎么了，是不是身体不舒服还是怎么的。但如今的社会，汽车越来越多，工厂越来越多，城市建设越来越频繁，空气质量日况益下，很多人出门口罩都是必需品。特别是经常骑车上班的工薪一族，或者是工地的工人都会带着口罩去上班，毕竟身体重要。所以口罩是一个越来越受欢迎的东西。一次性口罩的价格非常的便宜，哪怕是医用一次性口罩也才几分钱一个，但到了便利店中便是几毛钱，甚至一块钱两个的售价，或者是五块钱一包，一包十个。核算下来的毛利基本都是几倍的赚回来。所以这个东西可不能忽略和舍去。

打火机示意图

第五：打火机，这是一个刚性商品。什么为刚性商品。就是它的需求是必不可少的，不受任何因素影响的商品。中国有几亿烟民，每天所用完的打火机不计其数，会抽烟的人都懂得打火机这个东西越多越好，一旦身上没有，浑身都不对劲。从批发进货来说，明火一次性打火机售价为一元一个的，进价都在0.3-0.5元之间，毛利是一倍有余。防风打火机的进价一般是0.8-1元之间，毛利也在一倍有余。虽然售价不高，单刚性商品的需求量远远高于其他季节性商品的需要。所以这个商品不能缺货。必须随时备好充足的库存。

电池示意图

第六:电池。现在的生活与电源的关系是紧紧相连的。家里的很多电器设备都是遥控为主，电池的使用率远远高于过去的生活。包括现在小孩子的智能玩具等等都是需要使用电池。一般来说五号电池和七号电池的使用率是最高的。很多人不会为了几个电池跑到大超市去排队选购，而且一般都是急需更换的时候才会才来购买，毕竟我们不知道电池的电量什么时候没有了，用到没电才会去更换。所以在省时省事的情况下大部分人都会往最近的便利店购买。电池的毛利也是在一倍左右，有些便宜不是品牌的电池甚至达到了几倍的毛利。这个大家可以在网上选购批发。所以店里常备一些电池能收获意想不到的销售毛利。

以上就是一些我们容易忽视却是高毛利的小商品，占用位置小，收益和动销却是比较频繁的商品。当然在我们的日常生活中还有更多的一些小商品能够在收银台销售，比如说创口贴，指甲钳，钥匙扣，发夹皮筋，耳机线，充电器，充电宝数据线等等。需要靠大家因地制宜的选择商品。做销售没有一成不变的模式，善于发现敢于尝试才能做好销售。欢迎大家在评论中讨论还有那些小商品可以给大家带来高毛利的销售，关注我，将给你带来跟多的销售经验和销售小诀窍。